在营销圈里，你一定没少听「定位」这个概念，产品定位、品牌定位、市场定位……看似所有名词都能和定位沾上边。一个团队，井然有序，各司其职，就能轻易实现“1+1>2”的效能，这其中就是团队成员各自拥有精准的清晰定位，并在此基础上进行优势互补，促进团队凝聚与共识的表现。
诚然，「定位」已经成为企业发展定海神针般的存在，无论营销逻辑，还是成功的案例，都指向优秀的「定位」，精准的市场定位能够快速获得消费者认可，无论是面对传统的消费者，还是消费升级的新中产，还是探索自身的Z世代，都在讲述「定位」的重要性。在今天，我们展开聊聊市场定位。
相信很多人会问：什么是市场定位？
市场定位：是确定企业经营活动所聚焦的市场边界、目标群体，简言之，就是“选择什么样的用户”，解决“对谁而言”的问题。只有确定目标市场，才能进行市场定位。市场定位并不是对一件产品本身做些什么，而是在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的本质是企业要在预期客户的头脑中塑造自身的品牌形象，以确保产品在预期客户的心智中占据一个真正有价值的地位。
那如何找准市场定位呢？
一：“填补空缺”——避强定位
避开强有力的竞争对手，我们可以把市场区域和热门类别分开，抓住长尾市场的机会，使我们的品牌在某些特点上与更强大的敌人有显著的差异。避强定位策略可以避开竞争对手的关注，能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立崭新形象。
二：“针锋相对”——迎头定位
迎头定位策略是将本企业的产品定位于与竞争对手相似的位置上，同竞争对手展开激烈的争夺，最终将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。这种定位风险比较大，但很多公司觉得可以鼓励自己努力，一旦成功，就会获得巨大的市场优势。
三：“另辟蹊径”——创新定位
创新定位是指在市场上寻找未被占领但有潜在市场需求的部分，弥补市场缺口，生产市场上没有具有一定特色的产品。在使用这种定位方法时，企业能否在技术和经济上建立创新定位所需的产品，是否有足够的市场需求，是否能为公司创造有效和可持续的盈利。
四：“凤凰涅槃”——重新定位
重新定位是指对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种定位旨在摆脱困境，目的是为了实施更有效的定位，重新获得增长与活力。这种困境可能是又企业的决策失误、敌人的强大反击或新的强有力竞争对手而造成的。
找准定位，仅仅是万里长征的第一步，有了牛刀，有了锥子，有了突破口，后续的成功将依托自己对品牌的理解，对营销的认知和持续的创新。做好精准定位是第一步，也是最重要的一步。